Ada sebuah kisah :
Ada tiga pohon perdu yang tumbuh di sebelah lahan pertanian.
Dari setiap pohon perdu itu hidup kawanan lebah diatasnya.
Petani yang memiliki pohon itu merasa pohon-pohon perdu yang berukuran pendek ini tidak banyak manfaaatnya.
Lalu terlintas dalam benaknya untuk membabat habis pohon perdu itu agar bisa dijadikan kayu bakar.
ketika si petani menebang pohon pertama, lebah yang tinggal di dalamnya memohon kepadanya.
“Tuan yang baik, meski Anda menebang semua pohon ini juga tidak seberapa banyak kayu bakarnya.”
”Tolonglah pertimbangkan jasa kami yang setiap hari menyebarkan serbuk sari ke lahanmu, jadi jangan membabat sarang kami ya.”
Si petani memandang sebentar pohon-pohon perdu yang tidak berguna itu lalu menggelengkan kepalanya.
“Tanpa kalian juga lebah lainnya akan menyebarkan serbuk sari,”kata si petani.
Tak lama kemudian, petani itu dengan penuh percaya diri menghancurkan sarang pertama kawanan lebah
Beberapa hari kemudian, petani itu kembali lagi untuk menebang pohon perdu kedua.
Namun, bersamaan dengan itu, sekawanan besar lebah beterbangan mendengung/menyerang petani.
“Dasar tuan yang kejam, kami tidak akan diam saja kalau Anda berani menghancurkan sarang kami!” dengung kawanan lebah.
Wajah si petani disengat beberapa kali dan dia pun naik pitam.
Dia kemudian membakar habis seluruh pohon perdu itu.
Ketika petani menargetkan pohon perdu ketiga, ratu lebah di sarang itu melesat keluar dari sarangnya, dan berkata dengan ramah pada si petani.
“Investor yang bijaksana, tolong pikirkanlah manfaat dari sehamparan pohon perdu ini untukmu!
“Coba lihat pohon boxwood (Salah satu jenis tumbuhan pohon yang bisa dibentuk sebagai bonsai) yang rimbun ini, harganya akan sangat menggiurkan setelah terbentuk.”
“Dan coba lihat lagi sarang lebah kami.”
”Setiap tahun kami bisa menghasilkan banyak madu yang paling bergizi, yang bisa memberi Anda banyak keuntungan ekonomi.”
Setelah mendengarkan penjelasan ratu lebah, si petani pun tak tahan menelan ludahnya.
Kemudian dia menurunkan kapaknya dan kerja sama dengan ratu lebah memulai usaha madu.
Tak lama dia pun mendapatkan banyak keuntungan dan keduanya berhasil meraih kemenangan bersama.
Makna cerita :
Dalam menghadapi lawan yang kuat, tiga kelompok lebah membuat tiga pilihan : memohon, melawan, dan menang bersama dengan lawan atau win-win solution.
Hanya kelompok lebah ketiga yang mencapai tujuan akhir.
Persaingan bisnis adalah pertarungan kepentingan.
Jika Anda menganggap bisnis itu sebagai “Zero-Sum Game”, maka jika lawan Anda yang untung berarti Anda yang rugi, dan hasilnya seringkali sama-sama hancur.
Agar bisa tetap bertahan, perusahaan harus belajar cara mencapai keuntungan bersama atau win-win solution, dan mengubah persaingan komersial menjadi ” Zero-Sum Game” yang menguntungkan kedua belah pihak.
Sama-sama menang/untung dengan lawan adalah untuk mendapatkan keuntungan lebih besar dengan mengorbankan yang lebih kecil.
Strategi ini mirip dengan permainan catur.
Yakni membuang/mengorbankan pion untuk mempertahkan benteng, dan itu harus menjadi ketrampilan yang mutlak dimiliki seorang pengelola perusahaan.
Semoga kisah ini dapat menjadi inspirasi kita semua.
loading...
